Las entrevistas de trabajo siempre son algo intimidante. Se trata de una oportunidad que no quieres desaprovechar por lo que conviene siempre ir lo mejor preparado posible y saber argumentar por qué eres el mejor candidato para el puesto. Pero algo que siempre nos resulta difícil mencionar es el dinero. Un salario justo también forma parte de una oferta que merezca la pena, y aunque sea algo que siempre se debe hablar, resulta difícil sacar el tema en medio de la entrevista.

Pero existen siempre claves para preparar este tipo de conversación. Tanto si se trata de abordar tú el tema como si prefieres esperar a que lo mencione quien te está entrevistando, estos son algunos consejos para acudir seguro a una entrevista y saber cómo acordar un salario justo.

Cuándo sacar el tema 

La orientadora Octavia Goredema, autora del libro PREP, PUSH, PIVOT, recomienda acudir a una entrevista con una cifra aproximada ya en mente. Para ello, es bueno consultar antes informes salariales del sector y bases de datos en línea, así como acudir a tu red de contactos para saber cuál es tu posición en le mercado.

Los expertos afirman que deberías ir a cada primera entrevista con tus expectativas salariales en mente. Goredema recomienda consultar los informes salariales del sector, utilizar las bases de datos en línea y recurrir a tu red de contactos para saber cuál es tu posición en el mercado.

Respecto a cuándo mencionar el sueldo, muchas empresas ya indican una cifra en la propia oferta, por lo que resulta menos agresivo mencionarlo en la conversación. Según explica la experta, si tienes varias entrevistas de trabajo puedes sacar el tema al principio para poder aprovechar el tiempo al máximo, sin tener que dar demasiadas vueltas.

Pero si no es ese el caso, es mejor que esperes a que Recursos Humanos decida hablar de ello. Por lo general, si mencionan el salario significa que realmente están interesados en contratarte, por lo que cuentas con más seguridad para negociar.

Por otro lado, existen algunas desigualdades de género que, si eres mujer, debes tener en cuenta. Según Mabel Abraham, profesora de Columbia Business School, las mujeres que negocian tienen mayor posibilidad de que las penalicen una vez contratadas, y es mejor que esperen a las últimas fases del proceso de entrevistas para mencionar el tema. Según su investigación, los contratadores presentan menos prejuicios de género cuando contratan a un sólo sujeto o a unos pocos, que cuando se trata de un grupo más grande.

Cómo responder cuáles son sus expectativas salariales

En este caso hay que ser cautos. Si respondes con una cifra demasiado baja, podrías crear una oferta que después no te valga la pena. Si por el contrario hablas de una cantidad muy alta, la empresa puede decidir no continuar con el proceso de selección y decantarse por alguien con expectativas de un sueldo menor.

En estos casos , según Andres Lares (socio mánager de Shapiro Negotiations Institute) puedes responder con amabilidad de la siguiente manera: "Comprendo que la remuneración es un aspecto importante del trabajo, y tiene que funcionar para ambos. Dado que usted es el responsable de la contratación en este puesto y es el experto en lo que la empresa puede ofrecer, me gustaría saber qué tiene en mente para el rango salarial de este puesto".

Si RRHH insiste en una cifra

Puede darse el caso en el que RRHH te devuelva la pregunta, e insista en que des una cifra. Por ello es importante acudir a la entrevista con un mínimo de lo que esperas que te paguen, y en base a eso crear un rango aproximado. Goredama recomienda que decidas un máximo lo suficientemente alto, basándote en los datos que has recopilado, como para poder negociar a la alza una vez te ofrezcan una cantidad determinada.

La amplitud del margen que calcules también depende de lo mucho que quieras el puesto, lo crucial que sea para ti el sueldo y de la influencia que tengas en el proceso de contratación. Lares pone el siguiente ejemplo: si tu idea ronda los 100.000 dólares, pero no tienes claro si te gusta el trabajo, sugiere un mínimo de 95.000 y un máximo de 115.000. Si en cambio el puesto realmente te llama puedes ser más flexible y encontrar otras cosas que te compensen. En este caso ajústate entre los 95.000 y los 102.000 dólares.

El experto recuerda que cuanto más amplio sea el rango menos concreto estás siendo, y la imagen que proyectas es de menos interés. También aconseja explicar en la entrevista que la cifra que das es en base a lo que sabes del puesto hasta el momento, y que estás dispuesto a llegar a un acuerdo según avance el proceso de selección.

Artículo visto en
How to answer ‘What are your salary expectations?’ and other tips for talking pay in interviews (Cnbc.com)